煤炭营销分公司 历经风雨志弥坚 再创营销新辉煌

岁月不居，时节如流。沐浴新世纪的改革春风，承载着国家实施煤炭大集团、大基地战略和巩固龙江能源基础的光荣使命，按照龙煤集团集中统一销售煤炭的要求，2005年4月，东北地区最大的炼焦煤销售企业——龙煤集团煤炭营销分公司正式成立，开启了营销人探索奋斗的新篇章。

二十年春华秋实，二十载砥砺奋进。二十年，是时间的标尺，是发展的刻度，更是奋进的脚步。煤炭营销分公司成立的二十年，是全面加强党的领导和党的建设，牢牢把握正确发展方向的二十年；是积极探索、经受考验、艰苦创业的二十年；是顽强拼搏、勇于实践、开拓进取的二十年；是面向未来、解放思想、大胆改革的二十年；是励精图治、奋发向上、走向辉煌的二十年。在龙煤集团党委的坚强领导下，煤炭营销分公司秉承“争做行业排头兵”的优良传统，披荆斩棘，锐意进取。几代营销人团结一致，艰苦创业，克服一个又一个困难，成就了一个又一个事业，犹如一只展翅翱翔的雄鹰，在困难面前接受考验，在挑战中历练自我。一路走来，营销人继承煤矿工人“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”精神，锤炼了坚韧不拔的意志、敢打硬仗的品质，以“狭路相逢勇者胜”的气魄，应对市场挑战；审时度势，抢抓发展机遇，上下同欲，扭转了极端被动局面。一路走来，营销人解放思想，改革创新，顺应发展大势，突出“大营销”战略引领、创新营销模式、精准营销策略、持续优化市场布局、调整产品结构、稳步做大煤炭贸易，开启了大开大合、蹄疾步稳的改革征程，实现了营销机制重塑、管理体系再造、能力作风提升；一路走来，营销人以家国情怀的担当，践行“胸怀龙煤兴衰，心系矿工利益”营销核心价值观，秉承“以诚相待、公平交易、合作共生”营销理念，承载起龙煤发展重任，在奋斗中成长，在继承中创新，在建设中发展，锻造了一支有信念、有担当、有本领、有血性、有纪律的精兵劲旅。

截至2024年6月，商品煤销量累计实现6.9亿吨，煤炭销售收入累计实现3816亿元，煤炭贸易累计实现0.25亿吨……为稳固和壮大龙煤能源产业基础，为全省经济社会发展作出了重要贡献。

坚定信念高举旗帜，全面加强党的领导

在龙煤集团党委正确领导下，近年来，煤炭营销分公司党委深入贯彻落实新时代党的建设总要求，全面加强党的领导和党的建设，扎实推进主题教育，深化能力作风建设“工作落实年”活动，面对市场变化，及时研判形势，采取果断举措，稳价格、降库存、保销量、快回款，充分发挥党组织“把方向、管大局、保落实”领导作用。2022年、2023年煤炭营销分公司党委荣获龙煤集团先进党委称号。

强化品牌集群建设，维护煤炭市场稳定

坚持贯彻新发展理念，不断探索行业合作发展新路径。2018年9月，同国内8家炼焦煤企业共同发起、建立“中国焦煤品牌集群”，立足维护煤钢焦产业链安全稳定，开创炼焦煤中长期合同先河，坚定维护炼焦煤“年度定量、季度定价”制度，连续6年成功举办全国炼焦煤供需洽谈衔接会议，努力以自身的确定性应对形势变化的不确定性，经受住了世纪疫情影响、进口煤严重冲击、煤炭市场跌宕起伏等重大考验，维护煤炭市场平稳运行和企业的根本利益。2022年，商品煤综合售价1262.37元/吨，煤炭销售收入294亿元，主要销售指标创历史最好水平。

扛起保供政治责任，守护龙江万家灯火

坚持统筹发展和安全，把维护“五大安全”作为重大使命任务强力推进、抓紧抓实。坚持“眼前利益服从长远利益，经济利益服从政治任务”“电热煤优先保民生”原则，紧紧抓住供需矛盾这个“牛鼻子”，科学平衡资源与需求，执行资源统一调配，完善发运应急预案，加大煤炭收购力度，细化煤炭保供措施，科学制定落储计划，协调铁路计划流向，严明保供工作纪律，切实履行国有企业政治责任，确保关键时刻调得出、靠得住、用得上。2023年，电煤销量926万吨，综合兑现率106%，发挥了国有企业保供“压舱石”“稳定器”作用，守护了龙江万家灯火。

深化改革促进发展，企业活力充分释放

从前期夯基垒台、立柱架梁，到中期全面推进、积厚成势，再到现阶段加强系统集成、协同高效，坚持把全面深化改革作为推进企业高质量发展的根本动力，作为稳大局、应变局、开新局的重要抓手，把准方向、守正创新、真抓实干，在新征程上谱写改革发展新篇章。

实行“统分结合，营销策略一体化”机制，坚持大局意识，在“营销策略一体化”的前提下，以“一盘棋”的思想共谋划，以“一船人”的齐心共风雨，发挥上下两级销售积极性，完成煤炭营销工作任务；坚持市场导向，持续深化产销协同，总结精煤与动力煤转化经验，以市场需求指导煤矿生产，强化产需有效对接，在执行制度、畅通机制、优化流程上求实效；坚持“电热煤优先保民生，炼焦煤优先保效益，大用户优先保长远”，以“三优先、三保证”履行企业政治责任、社会责任和经济责任；秉承“以诚相待、公平交易、合作共生”营销理念，经过多次沟通磨合，彻底改变了电煤结算方式，由先货后款变为全额预付款，既保证了现金流，又规避了货款风险；打破常规、创新思路，开启鞍本钢、通钢、大庆石化等重点用户自行缴纳运费先河，终结了60余年来由卖方垫付铁路运费的历史，每年减少垫付资金20多亿元，提高了龙煤集团资金使用效率；组织召开煤电供需恳谈会，深化煤电供需合作，制定动力煤价格体系，引导发电企业“冬煤夏储”，打造更具韧性的供应链新途径，抵御市场风险能力显著增强……通过大胆实践、改革创新，把一个个看似不可能，变成了生动的营销实践。

稳定渠道对接需求，煤炭贸易稳步发展

科蓝公司围绕营销战略，按照“补充的是资源，占领的是市场，挣的是微利”职能定位，积极抢抓俄煤资源，发挥了进口煤补充调剂作用，维护了省外用户供需关系和市场份额。进一步强化煤炭资源掌控，充分调研外部煤炭资源，煤炭贸易从2016年成立时的10万吨，到2022年完成438万吨，以年均60余万吨实现了跨越式增长，在调节市场供需、提高市场掌控力、稳定区域煤炭价格、煤炭应急保供等方面发挥了重要作用。

“夯基础、上标准”，筑牢矿区铁路安全根基

基础建设是抓好铁路运输管理，保证安全行车的根基。煤炭营销分公司坚持以安全质量标准化建设为抓手，每年组织开展春秋两季“强基固本、安全高效”达标检查，持续加大基础建设和设备投入，提升硬件设施水平，发展数字化运行网络，推动铁路行车管理和安全风险管控深度融合，形成动态管理、闭环监控全景数据链条，提升安全治理体系和治理能力，实现矿区铁路运输数字化转型、智慧化发展，推动铁路运输生产安全形势持续稳定。

坚持科技创新驱动，提高智能化建设水平

创新是引领发展的第一动力。选煤系统紧盯科技发展前沿，加快创新技术运用，围绕龙煤集团发展战略规划，确定选煤系统中、长期改造项目和智能化发展目标，每年制定推进智能化选煤厂建设方案，持续提高安全生产保障能力。依托智能化升级改造优势，科技创新、管理创效、质量创优发生了翻天覆地的变化，鸡西城山矿选煤厂劳模创新工作室共完成创新改造项目20多项，创收1800多万元，晋升为省级劳模创新工作室。鸡西城山矿选煤厂、鹤岗峻发选煤厂智能化建设已经达到区域领先水平。

增强质量服务意识，维护龙煤品牌信誉

牢固树立“没有产品质量就没有市场，没有产品质量就没有效益”的思想，引导煤矿转变“生产什么卖什么、生产多少卖多少”的传统观念，强化全过程的产品质量管理，切实把质量管理工作抓细抓实，生产适销对路、指标合格的煤炭产品。健全完善产品质量保证体系，严格执行集团公司《煤炭产品质量管理办法》，狠抓源头质量管理，科学制定配煤洗选方案，确保精煤产品指标稳定，提高产品市场竞争力。坚持以用户为中心，深入研究用户产品需求，由提供产品向提供解决方案转变，全力打造清洁能源供应商、钢焦企业优质服务商，用稳定的质量，优质的服务，提升用户的满意度，提高龙煤品牌信誉。

注重思想文化引领，铸造营销铁军文化

坚持党建统领企业文化建设，用企业文化凝聚发展合力。围绕举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象，把“胸怀龙煤兴衰、心系矿工利益”营销价值观、“以诚相待、公平交易、合作共生”营销理念等营销文化植入职工心灵，融入营销管理，用文化力提升执行力、增强战斗力，推动铁军文化与经营管理深度融合，为高质量发展提供文化引领、智力支持和精神动力。2023年集团公司命名营销分公司、哈尔滨公司为首届集团文明单位标兵，科蓝公司、鞍山公司等7个公司为“首届集团文明单位”。

往昔已展千重锦，明朝更进百尺竿。历史的画卷总是在前后相继中铺展，时代的华章总是在接续奋斗中书写。今天的营销，奋进的脚步愈发铿锵。党的二十大擘画了宏伟蓝图，吹响了进军号角。面对时代赋予的千钧重任，面对千载难逢的历史机遇，面对征途道路的风险挑战，营销人更需挺起坚强脊梁，筑牢家国情怀，在新的伟大征程上，牢记嘱托、感恩奋进，用奋斗致敬伟大时代、用汗水浇灌新的希望，自觉把责任担在肩上，用落实践行忠诚，用铁军精神凝聚不竭动力、书写壮丽篇章、创造辉煌业绩，奋力开创煤炭营销新局面，谱写高质量发展新篇章，为加快建设新时代现代化新龙煤贡献营销智慧和力量。