——鸡西矿业公司首季煤炭营销工作侧记

      今年以来，鸡西矿业公司在科学分析当前煤炭形势的基础上，研究制定细致的煤炭营销工作规划，落实责任，合理调整生产和销售布局，科学规划煤炭发运配车数量，超额完成煤炭营销各项经营指标。

      据统计，1至3月，鸡西矿业公司精煤销量完成93.96万吨，比计划增量2.46万吨。主焦精煤销量达45.82万吨（占精煤总销量的48.77%），比同期增加了10.83万吨，为全年主焦精煤完成180万吨奠定了坚实的基础。

凭细致服务 树品牌形象

      今年以来，鸡西矿业公司积极与集团煤炭营销分公司沟通协作，在积极走访用户的同时，反复加强与用户企业的沟通协调，通过对区域内煤炭市场动态分析，充分了解市场，并根据市场变化调整营销策略，抢占市场先机。在此基础上，他们本着树品牌、讲信誉、提质量、调结构的工作思路，强化产品质量管理。在实际工作中，这个公司营销煤质部门每日召开运销煤质工作会，把煤炭发运精细化到每一吨、每一车，通过用煤种、质量差异化来提高产品的比价率及附加值，提高了产品的知名度和市场竞争力，从根本上保证了鸡西矿业公司商品煤的市场占有率和知名度。

凭有效措施 保量价稳定

      针对春节期间装储工作，鸡西矿业公司专门召开会议，明确责任，严抓落实，保证春节期间装储工作圆满完成。为缓解临时停产、检修和培训对3月份销量造成的影响，他们采取去地存、抢入洗、保销量的措施，紧急组织通过汽车运输东海矿生产原煤到杏花、新发、滴道盛和矿洗煤厂入洗，荣华一矿生产原煤到东山洗煤厂和东山二洗煤厂入洗。在7天时间里，全公司共调运和调济外矿入洗原煤12万吨，加之各洗煤厂清理的地存原煤，共生产精煤3万余吨，混煤12万吨，有效补充了3月份销量不足的问题。当月，鸡西矿业公司实际完成煤炭销售量54.1万吨，比计划多销10.8万吨，保证了1至3月份商品煤销售收入稳定。

      在保证集团公司统销任务的同时，鸡西矿业公司结合实际，深挖潜力，加大自销煤用户开发力度，实行捆绑式营销策略，在不断拓宽销路，有效增加市场份额的基础上，他们通过适时调整精煤小用户的销售政策，最大限度增加了精煤销量，保证了在煤炭销售淡季的销量不减，减轻了生产及库存压力。

凭管控力度 提煤炭质量

      煤质不仅要好，更要稳定。这是鸡西矿业公司面向市场、树立品牌、强化营销的工作原则。为此，他们从设计布局源头抓起，加大开采、进尺、工艺、采高等环节管控力度，从采场源头提高煤质，对煤质差的采面优先采用滚动螺旋筛有效分离矸石。今年2月初，滴道盛和矿在五采二段四路煤仓上口，安设滚动螺旋筛，做到了从采区源头进行煤矸分离，下一步他们还准备对128采煤队接续面老二采11号层再增设滚动螺旋筛装置，同时杏花等煤矿的滚动螺旋筛正在积极筹备之中。从源头强化煤质管控，是鸡西矿业公司的传统，通过强化井下煤质跟踪管理，使全岩连续化入煤仓现象得到了有效抑制，同时有效提高了原煤质量，今年首季这个公司原煤热值完成3851卡/克，比计划提高了130卡/克。

      在优化源头的同时，鸡西矿业公司还在洗选工艺上下足了功夫，有效提高了精煤产率，仅今年首季，鸡西矿业公司就完成浓缩机、旋流器、脱介筛等大型检修项目100余项。年初以来，他们对杏花洗煤厂浮选系统增能工程和平岗洗煤厂粗煤泥分选系统改造工程完成了调试，并投入运行。杏花洗煤厂浮选系统增能工程投入运行后，有效解决了杏花洗煤厂因浮选系统能力不足制约洗煤生产问题，煤泥灰分由改造前的55%提高到63%，精煤产率提高了1%；平岗洗煤厂粗煤泥分选系统改造工程竣工后，有效解决了平岗洗煤粗精煤掺入中煤损失精煤问题，精煤产率提高了3%。（商长庆）